Cuando se es Vulnerable en la Negociació

Cuando se es Vulnerable en la Negociació

0 0 6 years ago
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Hay un sinnúmero de razones por las que las conversaciones que “hablan” de precio son tan difíciles y aquí quiero compartir algunos conceptos importantes:

• En primer lugar, hay que reconocer que existe un conflicto inherente a la conversación cuando ambas partes tratan de hacer lo mejor para su propia empresa. Por un lado, nadie quiere pagar demasiado y ser considerado como un mal negociador. Y por otro, nadie quiere hacerse de negocios cuya utilidad es tan baja que al servir a los clientes, ... See More

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